Zu dieser Zeit war Chargebee selbst noch keine etablierte Marke, Nobel jedoch sichtbar und in der Branche anerkannt. Die Zusammenarbeit mit den richtigen lokalen Dienstleistern war der Schlüssel zum erfolgreichen Start in einer neuen Region. Gemeinsam erfassten wir die von den Bewerbern erwarteten Fähigkeiten und Einstellungen sowie die nicht verhandelbaren und grundlegenden Kriterien. Da Chargebee auf dem europäischen Markt noch relativ unbekannt war, mussten wir in unseren gut funktionierenden Netzwerken und passiven Talentpools zunächst Personen finden, die eine Vorstellung von der Bedeutung der neuen Abteilung hatten.
Veranstaltungen zur Vernetzung und zum Wissensaustausch boten die Gelegenheit, die globale Reichweite des Unternehmens umfassend zu vermitteln. Der Schwerpunkt lag auf der beruflichen Leistung der einzelnen Bewerber, nicht unbedingt auf seiner umfassenden Erfahrung oder Qualifikation. Engagement und Hingabe standen ganz oben auf der Liste der wichtigsten Eigenschaften, wobei sich unser Wissen über unser Netzwerk zu diesem Zeitpunkt als unschätzbarer Wert erwies. Außerdem sahen wir es als unsere Aufgabe an, Chargebee dazu zu ermutigen, gelegentlich über den Tellerrand hinauszuschauen, um eine bestmögliche Besetzung der einzelnen Positionen zu gewährleisten.
Die Ergebnisse
Innerhalb kurzer Zeit konnten wir die ersten Personen erfolgreich gewinnen. Das war nicht nur ein guter Start in Bezug auf die Kandidaten, sondern auch eine Gelegenheit, Vertrauen aufzubauen und unsere Fähigkeit und Lieferkompetenz zu beweisen. Wir rieten zu einer Personalbeschaffungsstrategie mit anfänglichem Fokus auf höheren Positionen, um hierüber Mitarbeiter auf Managementebene zu gewinnen, die dann die Vertriebsfunktion unterstützen sollten.
Wir konnten den SVP bei seiner Suche nach dem richtigen VP EMEA und verschiedenen Account Executives (AEs) mit mehreren qualifizierten Fachleuten zusammenbringen. Derzeit arbeitet Chargebee EMEA mit einem VP Sales und wird um mehrere AEs in diesem jungen und florierenden Team ergänzt.
An einem bestimmten Punkt des Prozesses konnten wir Stellen schneller besetzen, als die Personalabteilung die Anforderungen bearbeiten konnte – ein sicheres Zeichen dafür, dass wir die Bedürfnisse von Chargebee richtig interpretiert und das Unternehmen mit außergewöhnlichen Talenten zusammengebracht hatten.
Letztendlich gewann Nobel mehr als 50 vollzeitbeschäftigte SaaS-Teammitglieder, die alle über eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer Softwarelösungen verfügen.
Innerhalb eines Jahres war Chargebee EMEA mit einem Vice President Sales und mehreren neuen Account Executives in diesem jungen und florierenden Bereich einsatzbereit. 75 % des europäischen Vertriebsteams wurden von Nobel beschafft. Lokale Bewerber sind nun mit der Marke vertraut, und da Chargebee weiter wächst, erfährt das Unternehmen erhebliche Aufmerksamkeit bei hoffnungsvollen Fachkräften, die wegen der starken Kultur und dynamischen Arbeitsumgebung am Unternehmen interessiert sind.
Chargebee ist nur ein Beispiel für den Erfolg, den wir bei der Bereitstellung von Rekrutierungslösungen für Unternehmen in ganz Europa haben. Ganz gleich, ob Sie ein Team von Grund auf aufbauen oder expandieren und es erweitern wollen – wir wissen, was Sie brauchen, um Ihre Ziele zu erreichen.
Um zu erfahren, wie wir Ihre Teams mit den richtigen Mitarbeitern vergrößern können, setzen Sie sich hier mit Nobel in Verbindung und lassen Sie uns Ihre Anforderungen besprechen.
