Die Herausforderung
Lukas Blasberg, CEO von Lumiform, benötigte das, was er als ein „wirklich, wirklich anspruchsvolles Idealprofil“ beschreibt. Als führender Anbieter von mobiler Formularautomatisierung, der monatlich mehr als 27.000 Mitarbeitende im operativen Bereich unterstützt, benötigte Lumiform einen ganz bestimmten Führungstyp: einen „hands-on“ Head of Sales, der sowohl selbst verkaufen als auch den gesamten Go-to-Market-Ansatz transformieren konnte.
Es ging nicht einfach darum, eine weitere Vertriebsposition zu besetzen. Gesucht wurde jemand, der:
- den GTM-Ansatz von Grund auf neu gestalten konnte
- die Outbound-Strategie für skalierbares Wachstum neu ausrichten konnte
- das bestehende Team coachen und weiterentwickeln und gleichzeitig selbst Deals abschließen konnte
„Wir wussten genau, wonach wir suchten. Aber es war sehr schwierig, jemanden mit diesem Profil zu finden, weil man so jemanden nicht einfach auf LinkedIn findet“, erklärt Lukas. „Man braucht einen Recruiting-Partner, der genau versteht, wonach man sucht.“
Lukas Blasberg, CEO von Lumiform
Darüber hinaus musste die Position „so schnell wie möglich“ besetzt werden, um das wachsende Unternehmen zu unterstützen. Doch nach der Zusammenarbeit mit sechs verschiedenen Personalvermittlungen konnte keine von ihnen diese seltene Kombination aus strategischem Denken und praktischer Umsetzung liefern.
Die Lösung
Als Lukas mit Nobel Recruitment sprach, war der Unterschied sofort spürbar. Anders als die sechs Agenturen zuvor verstand Nobel, dass Lumiform einen echten Gamechanger brauchte – nicht einfach einen weiteren Head of Sales, sondern eine Führungspersönlichkeit, die den gesamten kommerziellen Ansatz des Unternehmens neu gestalten konnte.
Nobel überzeugte durch die „super direkte, super klare Kommunikation“, und Lukas hatte „von Anfang an ein gutes Gefühl“. Der klare Fokus auf SaaS war genau das, was wir brauchten.
Lukas Blasberg, CEO von Lumiform
Das Nobel-Team war zuversichtlich, den richtigen Kandidaten zu finden – denn es hatte bereits Beziehungen zu genau diesem seltenen Typ von hands-on Commercial Leader aufgebaut.
Nobels Ansatz war strukturiert und klar geführt:
- Klare Definition des ICP: Detaillierte Gespräche über das ideale Kandidatenprofil und die Erwartungen beider Seiten
- Zuweisung eines erfahrenen Recruiters: Ein dedizierter Recruiter, der „sehr davon überzeugt war, den richtigen Kandidaten zu finden“
- Qualität statt Quantität: Sechs sorgfältig ausgewählte Profile innerhalb einer Woche – statt einer Flut beliebiger Lebensläufe
- Begleiteter Prozess: Umfassende schriftliche Informationen zu den Stärken jedes Profils sowie eine gründliche Vorbereitung auf die Gespräche
„Ich fühlte mich während des gesamten Prozesses von Anfang bis Ende sehr gut begleitet“, sagt Lukas.
Die Ergebnisse
„Die Qualität der Profile war beeindruckend“, obwohl die Suchkriterien alles andere als einfach waren.
Lukas Blasberg, CEO von Lumiform
Nach den erfolglosen Versuchen mit anderen Agenturen lieferte Nobel innerhalb von nur 14 Tagen den perfekten Kandidaten: einen hands-on Head of Sales, der sowohl Umsatz als auch Strategie unmittelbar voranbringen konnte.
- Qualität, die zählt: „Die Qualität der Profile war wirklich hervorragend, obwohl die Suchkriterien nicht einfach waren. Ich sehe überall Quantität, aber Quantität bedeutet nicht Qualität – in diesem Fall war es Qualität.“
- Strategische Partnerschaft: Die Erfahrung war so überzeugend, dass Lumiform plant, bei zukünftigen Einstellungen exklusiv mit Nobel zusammenzuarbeiten.
- Vertrauen in die Umsetzung: „Ihr wart absolut davon überzeugt, dass ihr die Einzigen sein solltet – und ihr habt es wirklich geliefert.“