Udfordringen
Lukas Blasberg, CEO i Lumiform, havde brug for, hvad han beskriver som en “virkelig, virkelig enestående idealkandidatprofil” Som den førende leverandør af mobil formularautomatisering, der betjener over 27.000 frontlinjemedarbejdere hver måned, havde Lumiform brug for en meget specifik type leder: en “hands-on” salgschef, der både kunne sælge og transformere hele deres go-to-market-tilgang. Dette var ikke kun et salgsjob. De havde brug for en, der kunne:
- Omformulere deres GTM-drejebog helt fra bunden
- Redesigne deres outbound-strategi til skalerbar vækst
- Coache og udvikle det eksisterende team og selv lukke aftaler
Vi vidste præcis, hvad vi ledte efter, men det var meget svært at finde den slags personer, for det er ikke noget, man finder på LinkedIn,” forklarer Lukas. “Du har brug for en rekrutteringspartner, der ved præcis, hvad du leder efter.”Lukas Blasberg, CEO i Lumiform
Desuden havde de brug for at ansætte “så hurtigt som muligt” for at støtte deres voksende virksomhed. Men efter at have arbejdet med 6 forskellige rekrutteringsbureauer var der ingen, der kunne levere denne sjældne kombination af strategisk tænkning og praktisk udførelse.
Løsningen
Da Lukas talte med Nobel Recruitment, var forskellen øjeblikkelig klar. I modsætning til de 6 bureauer før dem forstod Nobel, at Lumiform havde brug for en ægte game-changer – ikke bare endnu en salgschef, men en transformativ leder, der kunne omforme hele deres kommercielle tilgang.
Nobel skilte sig ud, fordi kommunikationen var super ligefrem, super klar, og jeg havde en god fornemmelse lige fra starten. Fokus på SaaS var præcis, hvad vi havde brug for. Lukas Blasberg, CEO for Lumiform
Nobel-teamet var sikre på, at de kunne levere – fordi de allerede havde opbygget relationer til netop denne type sjældne, hands-on kommercielle ledere. Nobels tilgang var metodisk og velovervejet:
- Klar definition af ICP’er: Detaljerede diskussioner om den ideelle kandidatprofil og forventninger fra begge sider
- Ekspert-rekrutteringsopgave: En dedikeret rekrutteringsmedarbejder, der var “meget overbevist om, at han ville finde den rigtige kandidat”
- Kvalitet frem for kvantitet: 6 nøje udvalgte profiler leveret inden for en uge, ikke tilfældigt CV-spam
- Guidet oplevelse: Omfattende skriftlig kommunikation om hver profils styrker og grundig forberedelse af opkald
“Jeg følte mig godt hjulpet gennem hele processen fra start til slut,” bemærker Lukas.
Resultaterne
Kvaliteten af profilerne var imponerende, selv om søgekriterierne ikke var helt nemme. Lukas Blasberg, CEO for Lumiform
Efter mislykkede forsøg fra andre bureauer leverede Nobel på bare 14 dage en perfekt kandidat – en hands-on salgschef, som straks kunne påvirke både omsætning og strategi.
- Kvalitet, der betyder noget: “Profilernes kvalitet var super god, selv om søgekriterierne ikke var helt nemme. Jeg ser kvantitet overalt, men kvantitet er ikke ensbetydende med kvalitet – i dette tilfælde var det kvalitet.”
- Strategisk partnerskab: Oplevelsen var så stærk, at Lumiform planlægger at arbejde udelukkende med Nobel ved fremtidige ansættelser.
- Tillid til resultatet: “I var meget overbeviste om, at I skulle være de eneste, og så leverede I virkelig varen.”